¿A partir de qué ROAS tu publicidad recién empieza a dejar plata?
Es el número que decide si una campaña se sube o se apaga, y casi ningún vendedor lo tiene. Cargá una venta típica y te lo calculamos con la comisión del canal y el envío adentro.
Tus números
Cargá una venta típica. Todo sin IVA, o todo con IVA — pero no mezcles.
Lo que paga el cliente
Lo que te cuesta a vos: materiales, fabricación o compra
Mercado Libre varía por categoría y precio — verificá el tuyo
Poné 0 si el envío lo paga el cliente
Impuestos sobre la venta, packaging, retenciones… como % del precio
Tu resultado
2.33×
Tu ROAS de equilibrio. Por debajo de este número, cada venta que trae la publicidad te cuesta plata.
$ 21.500
Costo máximo por venta antes de perder plata
43.0%
Margen de contribución sobre el precio
A dónde se va cada venta
Cómo se lee
Si gastás $ 21.500 en publicidad para conseguir una venta de $ 50.000, terminás en cero. Para ganar de verdad necesitás un ROAS bastante arriba de 2.33× — porque este número todavía no incluye tus costos fijos: sueldos, alquiler, contador, la luz.
Los supuestos, claros
Esto calcula margen de contribución, no ganancia final. Descuenta lo que varía con cada venta —costo del producto, comisión, envío— pero no tus costos fijos: sueldos, alquiler, contador, servicios. Por eso el ROAS de equilibrio es un piso, no un objetivo: es donde dejás de perder, no donde empezás a ganar bien.
Las comisiones son de referencia. Mercado Libre cobra distinto según categoría, precio del producto y tipo de publicación, y suma cargos fijos en los artículos de menor precio. Tienda Nube no cobra comisión de venta, pero la pasarela de pago sí. Editá el porcentaje con el tuyo real — está en tus liquidaciones.
Trabajá todo con IVA o todo sin IVA. Si el precio lo ponés con IVA y el costo sin IVA, el margen te va a dar mucho mejor de lo que es. Es el error más común.
El ROAS que ves en Meta no es este ROAS. El de la plataforma se calcula sobre facturación atribuida, con la atribución de la plataforma. Sirve para comparar campañas entre sí; no sirve para saber si ganás plata. Para eso necesitás el número de arriba.
El paso siguiente
Este número cambia por producto y por canal.
Un producto puede aguantar un ROAS de 2× y el de al lado necesitar 6×, y la misma unidad rinde distinto en Mercado Libre que en tu tienda. Calcularlo a mano para un catálogo entero no se puede: por eso lo dejamos calculado y actualizado dentro de Puente de Mando, producto por producto y canal por canal.